作为重要的零售消费风向标，号称史上最“火拼”的618电商大战落下帷幕。今年618的氛围来的更为汹涌和直接，各电商平台给予了更大力度、更全方位的扶持。

对于销售目标预测，居然之家（000785）执行总裁王宁于此前的618启动日表示，今年618期间，居然之家、天猫、洞窝将通过淘系矩阵全渠道推广、超级直播、超级品牌日等活动，实现销售目标同比增长20%以上。

(相关资料图)

近期，居然之家公布618最终战报：全国门店销售同比增长31%，同城站商品成交同比增长25%，明显已完成启动日定下的销售目标，充分展现了对数字化平台新红利的精准把控。

居然之家作为国内家居品牌经销商主要的流量入口，此次牢牢把握住大家居电商消费的新机遇，实现业绩新高，体现了其紧跟数字化浪潮的战略张力。

三大直播IP亮相 居然之家618再创销量新高

积累了丰富直播经验的居然之家，今年持续夯实其流量池和营销IP，“老汪来了.家具家电以旧换新”、 “总裁价到.家有困难找居然”、“杰大欢喜.旧房换新颜”三场爆款直播IP助力，以高声量、高品质、强福利促业绩新销量。

6月8日，居然之家董事长汪林朋现身“老汪来了.家具家电以旧换新”直播间，联合十位品牌BOSS共同发放超多福利：1元抢千件免费以旧换新家具家电、1元锁定618专属爆款，0元抽惊喜福袋等低门槛高性价比活动相继登场。四小时内直播观看量628万，直播引导成交单量3.2万单，新增粉丝7.2万；

6 月 15 日，“杰大欢喜.旧房换新颜”直播间内，居然之家副总裁李杰联合九位品牌BOSS亮相，实现186万的观看量，新增粉丝量5.1万 订单量1.1万单；

6月16日，居然之家执行总裁王宁联合十一位品牌BOSS亲临“总裁价到.家有困难找居然”直播间，实现246万的观看量，新增粉丝5.3万，订单量1.3万单。

三场直播，三位BOSS齐上阵打出最强营销IP提高曝光率，携手敏华控股、慕思、梦百合（603313）、皮阿诺（002853）等三十家品牌，涉及软体家具、厨电、定制家居、陶瓷、卫浴等丰富品类，精选高品质爆款商品，为用户带来一场别致的福利盛宴，有力推动线上流量抓取与销量转化。

聚焦直播内容，居然之家多年来致力于攻克家居消费痛点，聚焦存量市场，深化家具家电以旧换新、旧房换新颜、家有困难找居然的三大服务形式，在解决消费者痛点的同时有效拓宽消费流量入口。

此外，居然之家全国百城门店联动，在618活动期间自行组织不间断的直播攻势，促进直播订单量同比提升的同时，持续引导线下到店人次，已成为又一个销售增长引擎，最终实现线上、线下、全网、全国、全域共振，精准引流促成交。

借此重要消费节点，居然之家以系统化直播活动与内容营销，全方位地展现公司在线上获取流量、种草、分发、转化与裂变的营销能力，为消费者提供更加舒适的家装家居购物场景的同时,以完整的数字化营销体系实现对广大家装、家居商户的赋能。

数字化转型开花结果 构建行业新平台模型

2022年至今是家居行业数字化全面爆发的时期，线上线下（300959）联合营销不仅成为此次618的核心战场，居然之家的每一场重点主题活动，均会动用线上资源扩大引流规模，已跑出了成熟的常态化运营模式，数字化营销也成为居然之家的转型发展关键词。

早在2018年，居然之家就已经联手阿里巴巴，进行线下卖场数字化改造、大数据平台建设、开通线上增量渠道“同城站”等一系列举措，以推动公司的数字化转型，而其中“洞窝”的推出更是标志性地对产业全链路做到了全方位赋能。2021年，居然之家推出全新的产业数字化平台“洞窝”，从B端和C端两大类主体同时出发来提升运营效率，实现家居产业的整体提质增效。“洞窝的核心价值是为行业精准赋能，把家居行业数字化做专做透。” 居然之家副总裁、北京洞窝数字科技有限公司总经理李杰聊到洞窝时曾这样表示。

居然之家实现逆势发展，围绕内容平台打造的“中心仓+前置仓+到家服务”的物流交付网也在强势发力，在对工厂和商户进行高效赋能中，居然之家正在实现行业上下游的互通互联。这套体系也为居然之家带来显著业绩，在数字化发力的背景下，2022年公司的销售额达1053亿元，占据全国规模以上建材家居卖场市场份额的约9%，市占率持续提升。

无论是每个消费节点的全域联动，还是长期战略下的洞窝等数字平台加持，都是居然之家在数字化转型上迈出的坚实脚步。本次618直播再创新高，是居然之家对其线上线下协同数字化变革成果的验证，借助全民购物节契机，通过直播种草，帮助消费者向商家要福利，协同商家向消费者要流量，以服务平台的形式助力家装行业发展。

作为国内家居卖场的头部企业，居然之家将继续以 “洞窝”为核心发挥协同效果，重塑新的商业模式，向 B 端商户赋能，形成行业价值链生态协同，与行业共建数字化平台模型。

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